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경영기획자 Management planner

[전략기획] 사업다각화 전략 4 - 전략적 제휴 전략 사업 다각화 전략을 취하다보면, 가장 많이 등장하는 말이 전략적 제휴가 아닌가 싶습니다.기업 간의 R&D, 생산, 마케팅 등의 노하우와 자원을 상호 제공하는 협력관계를 유지하여 경쟁우위를 확보하는 경영 전략입니다. 기업 간의 경쟁이 점점 더 격화되어 가고 있고, 기업들이 경쟁 우위에 설 수 있는 핵심 역량 강화에 심혈을 기울이고 있습니다.한 기업이 이러한 경쟁 역량을 모두 확보하기에는 어려움이 많이 따를 것입니다.그러므로 서로의 역량을 보완할 수 있는 전략적 제휴를 통해 차별적인 경쟁력을 확보하는 전략적 제휴가 각광을 받고 있습니다. ▶ 전략적 제휴의 유형 전략적 제휴는 단순한 제품 판매에 대한 협력 뿐만 아니라 공동 전략 구사에 이르기까지 매우 다양합니다.제휴 방식은 상호 계약 관계에 기반하며, 일방의.. 더보기
[전략기획] 사업다각화 전략 3 - M&A 전략 M&A라는 말은 기업의 생존 및 성장을 위한 Hot Issue로 자리 잡고 있습니다.요즘 M&A를 모르는 기업들은 경영을 하기 어려운 실정까지 왔습니다. M&A가 이러한 주요 경영 수단으로 각광 받는 이유는 기업이 부를 창출하기 위해 내적 경영 역량에만 치중한다면 한계가 있기 때문입니다.이런 이유로 외적 경영 역량 강화가 필요로 할 때가 있는데, 가장 효과적인 방법이 M&A 입니다. M&A는 기업 가치 제고를 위한 아주 유용한 수단으로 활용할 수 있을 것입니다. ▶ M&A 매수 전략 M&A 매수는 M&A 테마를 명확하게 결정하고 기업 가치 극대화를 추구하는 방향으로 추진되는 것이 좋습니다.자사의 내부 여건을 고려하지 않고, 매물로 나온 기업이나 확장에 대한 욕심을 부려 매수하는 것은 위험한 선택일 수 있.. 더보기
[전략기획] 사업다각화 전략 2 - 블루오션 전략 무한 경쟁 사회 속에서 '경쟁이 없는 신시장을 개척하라'는 블루오션 전략이 나타나게 되었습니다.수많은 경쟁자가 존재하는 곳에서 경쟁이 성공하더라도 높은 성과가 나기는 어렵습니다.경쟁자가 없는 시장 영역이라면 높은 성과와 지속적인 성장을 유지할 수 있을 것입니다. 기존 전략은 '차별화', '비용 우위' 중에서 하나를 추구하는 경쟁우위 전략일 것 입니다.반면에 블루오션 전략은 새로운 시장을 창출하면서 '차별화', '비용우위'를 동시에 추구하고, 경쟁사가 진입할 여지를 없애는 전략입니다. 블루오션 전략은 기존 경쟁전략과는 달리 경쟁을 벗어나기 위한 '시장 창조전략'입니다.따라서 시장 경계의 밖에 있는 잠재수요를 어떻게 현실화 시키냐가 관건 입니다. ▶ 블루오션 전략의 시작 : 새로운 가치 창출 블루오션 전략의.. 더보기
[전략기획] 사업 다각화 전략 1 - 신사업 개척 전략 기업은 지속적인 성장을 추구합니다.지속적인 성장이 이루어져야 조직에 활력이 생기고, 경쟁력이 계속 유지 및 강화해 나가면서 기업가치를 향상시킬 수 있습니다.더 나아가면 국가 경제와 사회에도 이바지 할 수 있을 것입니다. 산업이 성숙되고 성장이 정체된다면, 지금의 사업은 성장에 한계를 느낄 수 밖에 없을 것입니다.이러한 성장 정체의 위기를 극복하고, 지속적인 성장을 위해서는 사업 다각화가 필요합니다. 사업 다각화 방식은 다각화를 할 수 있는 역량이 내부에 있다면 신사업 개척, 외부에 있다면 전략적 제휴 또는 M&A 방식으로 추진될 것입니다.물론 가장 중요한 것은 사업분야에 있어서의 경쟁력일 것입니다. ▶ 신사업 개척 전략 새로운 아이디어나 독창적인 기술이 있다면 신규 사업을 추진할 수 있다고 생각할 수 있.. 더보기
[전략기획] 경쟁전략 - 차별화 전략, 비용 우위 전략, 니치전략 현대 사회에서 독과점 기업은 거의 찾아보기가 어렵습니다.따라서 기업은 경쟁 우위를 확보해야 하는 과제가 직면하게 됩니다. 경쟁전략은 기업이 어떤 핵심역량을 보유하고 있는 가에 따라서 그 방향이 달라집니다.M. Porter가 제시한 본원적 전략은 기업이 보유한 핵심 역량을 무리로 하여 지속적으로 경쟁 우위를 확보할 수 있는 3가지 전략방향을 설명하고 있습니다. 고객 위주의 시대에는 고객 지향적인 차별화 가치가 무엇보다 중시되고 있습니다.그러나 산업의 특성에 따라 제품의 가치보다는 낮은 가격이 중요한 분야(성숙기에 진입한 제품 등)도 있으므로, 사업의 특성에 따라 비용 우위 전략을 중요하게 여길 수도 있습니다.경쟁사들이 관심이 상대적으로 적은 틈새시장을 공략하는 전략 또한 유용한 전략일 수 있을 것입니다. .. 더보기
[전략기획] 중장기 성장 전략 수립 방법 현재 사업이 잘되고 있다고 중장기에도 계속적으로 성공하는 것은 아닐 것입니다. 지속적인 성장을 위해서는, 환경변화와 성장에 따른 위기 등에 어떻게 대응하는 지가 중요합니다. 과거의 성장에 만족하지 않고, 기업의 현재의 위치(위기 또는 성장하고 있는 상황)를 정확하게 분석할 필요가 있습니다. 현재가 위기 상황이라면 새로운 시장을 개척하던지, 새로운 조직문화를 만들던지 등의 변화를 모색할 필요가 있을 것입니다. 반면에 성장하고 있는 상황일지라도, 언제든지 위기상황이 발생할 가능성이 있기 때문에 Risk 요인을 파악하여 대응하거나, 잉여 자원으로 새로운 시장을 개척하는 등의 활동을 진행할 필요가 있습니다. ▶ 중장기 성장을 위한 변화 관리 중장기 성장을 위해서 위기에 대응하는 변화 관리는 반드시 해야할 선택입.. 더보기
[전략기획] 비전수립 방법 및 절차 기획업무를 하는 분들 중에서도 Vision을 수립한 경험이 있는 분들이 그렇게 많지는 않은 것 같습니다.아무래도 자주 하는 이벤트가 아니라서 그런 것 같네요. 저도 사실 비전 수립은 한번 해봤는데, 사업계획과 중장기계획 수립과는 또 다르더라구요.기획팀에서 주관은 하는데, 너무 큰 이벤트다보니 시장조사, 조직진단도 해야되고, 필요하다면 컨설팅도 받아야되기 때문에 업무가 과중되는 경우도 많습니다.또한 전사적인 힘을 모아야하기 때문에, 실무자들의 스트레스도 이만저만이 아닙니다. 그래도 회사의 미래상을 그려나가기 위해서는 비전수립이 중요합니다. ▶ 비전 수립 ① Vision 이란 무엇인가 비전은 기업이 추구하는 장기적인 목표와 바람직한 미래상을 의미합니다.장기적인 안목에서 미래의 목표와 현실을 연결하는 전략을 .. 더보기
[경영기획] 사업계획 수립 프로세스 및 수립 지침 날씨가 쌀쌀해지면 경영기획 업무를 하시는 분들께서는 머리가 아프실 것 입니다. 대부분의 회사에서 여름휴가를 다녀오고 8월말, 9월부터 사업계획 수립 이야기가 나올 것이니깐요. 제가 현재 근무하는 회사는 다행이도 10월에 사업계획을 수립한다고 해서 아직은 좀 더 여유가 있습니다. 사업계획 수립은 내년에 회사와 회사 내부 조직들이 사업을 어떻게 운영할 것인지 목표를 수립하고, 어떤 업무를 중점적으로 진행을 할 것이며, 무엇을 투자하고, 얼마가 돈을 쓸 것인지 등에 대한 전반적인 상세계획을 세우는 것입니다. 경영기획을 하시는 분들은 사업계획 수립 시즌에 1년의 살림살이를 챙겨야하고, 어떻게 관리포인트를 잡아야할지도 고민을 해야하기 때문에, 가장 중요한 이벤트이며 가장 바쁜 시기이기도 합니다. 사업계획은 회사마.. 더보기
[전략기획] 경영전략 도출 - 전략수립 프로세스 경영전략이 없다면 어떻게 될까요? 기업 내 부서들과 개인들이 저마다 필요하다고 생각하는 일들을 열심히 하겠지만, 그 활동들이 하나의 목표가 아니라 여러 목표로 분산될 가능성이 큽니다. 한마디로 배가 산으로 가는 상황이 벌러지게 되죠. 경영전략을 수립하고 실행하는 일을 각 개인이나 부서가 하나의 조직체로 움직일 수 있도록 통합하는 과정입니다. ▶ 전략적 대안의 평가 전략을 수립할 때에는 여러 대안이 나오게 되므로, 어떤 것을 평가하고 선택할지 고민을 하게 됩니다. 수익성이 높은데 위험이 적은 경우는 거의 없겠죠. High Risk, High Return 이라는 말이 있듯이 일반적으로 수익성이 높은 경우에는 그만큼 위험성도 높습니다. 보통 기업에서는 대개 위험성이 높더라도 수익성이 높은 전략을 선택하는 경우.. 더보기
[전략기획] 경영전략 도출 - SWOT 분석 경영전략의 기본은 경쟁 전략입니다. 블루오션 전략이라는 것도 있겠지만, 현실적으로 사업이 독점이 되지 않는 이상 시장은 레드오션일 수 밖에 없습니다. 대부분의 기업들이나 사업들이 경쟁전략을 기반으로 하여 전략을 도출합니다. 전략 도출에서 가장 중요한 것은 '선택과 집중'입니다. 열 가지의 전략이 있다면 아홉가지를 포기하고, 가장 잘할 수 있고 가장 가능성이 높은 한 가지에만 집중하는 것입니다. 오늘 날의 사업환경은 초기 자본주의 시대처럼 물건만 잘만들면 팔 수 있는 시대가 아닙니다. 아무리 시장이 성장하고 있다고 하여, 상품이 잘 팔릴 수 있는 것도 아닙니다. 철저한 약육강식의 논리가 지배하는 시대이고, 일단 무엇이든지 뛰어나야 살아남을 수 있습니다. 기업이 모든 역량에서 우위를 점할 수는 없을 것입니다.. 더보기

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