[전략기획] 기능별 전략 - 영업전략 - 영업정책, 영업조직 및 영업사원 역량강화

영업전략은 영업목표를 수립하고, 수립된 영업목표를 달성하기 위한 세가지 요소로 구성되어 있습니다.그 것은 영업정책을 수립하고, 영업조직 및 영업사원의 역량을 강화하는 것입니다.오늘은 영업목표를 달성하기 위한 세가지 요소에 대해 알아보도록 하겠습니다. 1. 영업정책영업목표가 정해지면, 목표를 달성하기 위해서 영업정책을 수립해야 합니다.대개 영업이라고 하면 매출극대화를 생각하기 쉽지만, 많이 팔았다고 영업을 잘하는 것은 아닙니다.오히려 많이 팔기 위한 다양한 영업활동이 해가 될 수도 있습니다.그러므로 전사적인 마케팅 전략에 부합한 영업정책을 선택하여 한 방향으로만 접중함으로써 회사가 원하는 결과를 얻을 수 있습니다. 소비재 제조업을 예를 들어보면, 상품경쟁력, 가격경쟁력, 유통경쟁력의 세 경쟁우위 요소를 중..