경영기획자 Management planner

[전략기획] 기능별 전략 - 영업전략 - 영업정책, 영업조직 및 영업사원 역량강화

영업전략은 영업목표를 수립하고, 수립된 영업목표를 달성하기 위한 세가지 요소로 구성되어 있습니다.그 것은 영업정책을 수립하고, 영업조직 및 영업사원의 역량을 강화하는 것입니다.오늘은 영업목표를 달성하기 위한 세가지 요소에 대해 알아보도록 하겠습니다. 1. 영업정책영업목표가 정해지면, 목표를 달성하기 위해서 영업정책을 수립해야 합니다.대개 영업이라고 하면 매출극대화를 생각하기 쉽지만, 많이 팔았다고 영업을 잘하는 것은 아닙니다.오히려 많이 팔기 위한 다양한 영업활동이 해가 될 수도 있습니다.그러므로 전사적인 마케팅 전략에 부합한 영업정책을 선택하여 한 방향으로만 접중함으로써 회사가 원하는 결과를 얻을 수 있습니다. 소비재 제조업을 예를 들어보면, 상품경쟁력, 가격경쟁력, 유통경쟁력의 세 경쟁우위 요소를 중..

2018. 11. 23. 00:05

유용한 정보 Useful Information/동네 카페 Neighborhood cafe

판교디저트카페 추천, 나따오비까(NATA O BICA) 판교점 - 에그타르트 맛집

에그타르트가 맛있는 판교디저트카페 나따오비까를 포스팅하겠습니다.판교에서 회사를 다닐때 자주 찾던 곳인데, 오늘에서야 포스팅을 하게되네요.얼마전에 다녀와서 이 곳을 추천해야겠다고 생각을 하면서, 사진을 뒤져봤더니 마침 여름에 다녀온 사진이 있었습니다. 나따오까 판교점은 판교테크노밸리에 내에 위치하고 있어 접근성이 매우 좋습니다.아침에 출근을 하면서 이 곳을 지나면 항상 에그타르트를 굽는 냄새가 나서 유혹을 이기지 못하고 들어간 적이 많습니다. 입구에 들어서면 바로 구워져 진열되어있는 타르트들이 많은데, 사진에는 카카오초코, 크림치즈, 애플시나몬, 호두타르트가 보입니다.다들 맛있고 인기가 좋은 것들입니다. 저는 사실 다른 타르트보다도 에그타르트 클래식을 가장 좋아합니다.바삭하기도 하면서도 달달함과 함께 제 ..

2018. 11. 22. 00:05

경영기획자 Management planner

[전략기획] 기능별 전략 - 영업전략 - 영업목표 수립

기업에 있어서 가장 중요한 업무는 바로 영업이라고 생각합니다.흔히 영업을 회의의 꽃이라고 하듯이, 영업은 회사의 생존을 좌우하는 핵심 요소를 말합니다. 영업 실적에 따라 회사의 운명이 좌우되므로, 영업전략은 가장 현실적이고 가장 구체적일 수 밖에 없ㅅ브니다.대개의 기업 전략이 미래를 보고 나아갈 방향을 제시한다면, 영업전략은 현재의 상황에 대응한 전술적인 대응에 집중합니다. 영업전략은 마케팅 전략에 따라 수립된 영업목표를 달성하기 위해, 영업정책, 영업조직 역량강화, 영업사원 역량강화라는 세가지 요소로 구성되어 있습니다. 먼저 영업목표 수립에 대한 내용을 알아보기로 하겠습니다.영업목표는 상위 목표인 마케팅 목표를 달성하기 위한 하위 과제로서, 구체적인 성과를 목표로 설정해야합니다.영업목표는 매출액이나 수..

2018. 11. 21. 00:05

유용한 정보 Useful Information/요리 레시피 cooking recipe

가정식 중국요리만들기, 냉동돼지고기로 회과육만드는법

회과육이라는 요리를 아시나요?회과육은 솥에서 돼지고기를 덩어리째 삶아서 각종 야채와 함께 볶은 중국요리입니다.얼마전 현지에서먹힐까 중국편 11편에 이연복 셰프가 만든 요리기도 합니다.춘장을 이용하여 오리지널은 아니지만, 한국인의 입맛에 맞게 만든 것입니다. 그럼 냉동돼지고기로 회과육을 만드는 법을 알아보도록 하겠습니다(2인분 기준).준비물 : 삼겹살 600g, 파프리카 반 개, 풋고추 1개, 홍고추 1개(피망으로 대체 가능), 브로콜리 반개, 양배추 4분의 1개, 다진생강 1스푼, 다진마늘 1스푼, 대파, 굴소스 1~2스푼, 춘장 1~2스푼, 맛술 1스푼, 진간장 1스푼, 후추 약간 레시피는 변형된 것으로 여러가지 버전이 있는데, 향후 추가로 소개하도록 하겠습니다. 먼저 냉동돼지고기를 꺼내어 설탕 한스푼..

2018. 11. 20. 00:05

유용한 정보 Useful Information/국내맛집 Domestic restaurants

분당가족식사 장소 추천, 아웃백스테이크하우스 분당미금점

오랜만에 가족들과 아웃백미금점을 다녀왔습니다. 금요일 저녁이 되면 불금을 보내는 것도 중요하지만, 아이가 있는 집에서는 가족들과의 외식을 하고 싶을 때가 있습니다.마침 스테이크와 파스타도 먹고 싶고 해서, 가족끼리 아웃백미금점을 방문하였습니다.이 곳이 분당가족식사 장소로도 많이 오는 곳이다 보니, 입구에서 부터 많은 손님이 있었습니다. 입구에 많은 대기자들이 있지만, 식당내 좌석은 일부 비어있습니다.미리 예약을 하고 오신 분들의 자리라서, 저희 가족처럼 즉흥적으로 온 사람들에게는 그 혜택이 돌아가지 않습니다. 마눌님과 아이와 메뉴판을 공부하는 중이네요.아들이 메뉴판에 관심이 있는지 계속 펼릴려고 합니다. 사실 저희 부부는 아웃백에 방문하면, 그 시기에 레스토랑에서 밀고 있는 세트메뉴를 시킵니다.요즘은 블..

2018. 11. 19. 00:05

경영기획자 Management planner

[전략기획] 기능별 전략 - 마케팅전략 - 가격전략, 가격정책

마케팅전략 중 가격전략에 대해서 살펴보도록 하겠습니다.가격전략은 수익성, 판매목표, 경쟁력, 기타 마케팅 목표 등을 종합적으로 검토하여 수립되어야 합니다. 한번 수립된 가격정책은 고객의 구매 의사에 지대한 영향을 끼치므로 신중하게 검토해야 합니다.가격정책이 잘못되어서 회사가 휘청이는 경우가 많기 때문입니다. 1. 가격정책 : 고객과의 약속가격정책은 직접적으로는 브랜드 매출에 영향을 끼치며, 간접적으로는 해당 브랜드에 대한 브랜드 이미지 형성에 기여하여 장기적인 고객의 선호도 및 충성도에 영향을 끼칩니다. ▶ 사례 : 가격할인① 저가격으로 고객의 구매패턴에 영향을 미쳐 매출액이 증가하는 효과 예상② 가격 인하로 Brand Image에 영향을 미쳐 고객이 인식하는 가치의 하락으로 오히려 매출이 감소할 가능성..

2018. 11. 17. 00:05