경영기획자 Management planner

[전략기획] 기능별 전략 - 원가관리전략 - 활동기준원가

원가관리전략 중에서도 활동기준원가에 대해서 포스팅하고자 합니다.전통적인 원가 계산 제도를 현재 기업에서 일괄적으로 적용하기에는 많은 문제점이 있기 때문에 이렇게 소개하게 되었습니다. 1. 활동기준원가 (ABC : Activity-based Cost)급변하는 외부환경 속에서 생존하면서 지속적으로 발전하기 위해서는 기업의 경영 상태(특히 원가를 중심으로 한 비용구조)를 명확하게 파악하고 환경의 변화를 빠르게 예측해야 합니다. 하지만 공장 자동화와 정보통신의 발달로 인해 생산에서 간접비의 비중이 점점 더 커지고 있으며, 다품종 소량생산 체제로의 전환, 판매관리비의 증가 등으로 인해 기존의 원가관리시스템으로는 원가를 정확하게 파악할 수 없게 되었습니다.이에 기업은 목표를 달성하기 위해 여러 활동이 자원을 소비하..

2018. 12. 14. 00:05

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[전략기획] 기능별 전략 - 재무전략 - 현금흐름경영(Cash Flow Management) 전략

현금흐름경영이란 기업의 생존을 위하여 단기적으로 유동성을 확보하고 장기적으로 기업가치를 높이는 전사적인 활동입니다.IMF 이전에 흑자도산을 한 기업들이 많이 있었으므로, IMF 이후에는 국내에서도 현금흐름(Cash Flow) 관리의 중요성이 나날이 증대되고 있습니다. 경제 변화가 심화되고, 전 세계를 대상으로 하는 무한 경쟁시대가 다가옴에 따라 더더욱 현금 중심의 운전자본 관리에 집중해야 하면서도, 성장을 위한 현금 확보도 신경써야하는 상황입니다. 그러다보니, 과거에는 재무 부문에서 알아서 현금관리를 하였지만, 최근에는 최고경영자의 주도 아래 전사적으로 현급을 통합 관리할 수 있는 시스템을 구축하고 정기적으로 관리해야 할 필요성이 높아지고 있습니다. 경쟁력 강화를 위한 IT시스템 구축 추세에 맞추어 Ca..

2018. 12. 12. 00:05

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[전략기획] 기능별 전략 - 재무전략 - 자금조달전략

재무전략에는 크게 자금조달전략과 현금흐름전략으로 나눕니다.아무리 마케팅 전략과 영업전략이 뛰어나도 돈이 없으면 사업 자체를 할 수 없습니다.그만큼 재무전략은 기본적이면서도 중요하다고 말할 수 있습니다. ▶ 자금조달전략자금조달은 기업활동에 있어서 혈액과도 같은 역할을 합니다.인체에 혈액순환이 잘되지 않으면 여러가지 장애증상이 나타나다가 결국 쓰러지는 것처럼, 기업에서도 자금흐름이 원활하지 않으면 결국 도산되고 맙니다.결국 자금 사정이 급속하게 악화되고 있는 현재의 국내 사정상 자금조달은 기업의 생존에 가장 중요한 요소 중 하나로 볼 수 있습니다. 이러한 자금조달은 기업이 처한 경영/재무 상황에 따라서 다양한 방안을 활용할 수 있는 전략적사고와 추진역량에 따라서 좌우됩니다.기업이 감당할 수 있는 위험 수준 ..

2018. 12. 4. 00:05

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[전략기획] 기능별 전략 - 상품개발 전략 - 상품개발 프로세스

왜 상품을 개발해야 할까요?경영환경은 계속 변화하고 있습니다.과거에 성공을 가능하게 했던 상품이 이제는 별로 쓸모없는 것이 되어버리기도 했습니다.그러다보니 현재의 성공도 중요하지만, 미래에도 계속 생존할 수 있으려면 신상품 개발은 반드시 필요합니다.부즈 앨런 해밀턴의 분석에 따르면, 700개 기업이 5년 동안 각 회사의 성장률 중 신상품이 차지하는 비율이 28%에 달하는 것으로 나타났습니다. 오늘날 IT, BT 등 새로운 기술의 등장과 글로벌 경제로 인한 무한 경쟁의 가속화, 새로운 것을 추구하는 고객들 등으로 인해 신상품 개발 역량은 한 기업의 생존력과 성공을 가늠하는 핵심 요소가 되고 있습니다.상품개발전략은 상품개발의 목적과 방향, 자사의 지위 등에 따라 다를 수 있습니다. 2) 상품개발프로세스상품개..

2018. 11. 28. 00:05

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[전략기획] 기능별 전략 - 영업전략 - 영업정책, 영업조직 및 영업사원 역량강화

영업전략은 영업목표를 수립하고, 수립된 영업목표를 달성하기 위한 세가지 요소로 구성되어 있습니다.그 것은 영업정책을 수립하고, 영업조직 및 영업사원의 역량을 강화하는 것입니다.오늘은 영업목표를 달성하기 위한 세가지 요소에 대해 알아보도록 하겠습니다. 1. 영업정책영업목표가 정해지면, 목표를 달성하기 위해서 영업정책을 수립해야 합니다.대개 영업이라고 하면 매출극대화를 생각하기 쉽지만, 많이 팔았다고 영업을 잘하는 것은 아닙니다.오히려 많이 팔기 위한 다양한 영업활동이 해가 될 수도 있습니다.그러므로 전사적인 마케팅 전략에 부합한 영업정책을 선택하여 한 방향으로만 접중함으로써 회사가 원하는 결과를 얻을 수 있습니다. 소비재 제조업을 예를 들어보면, 상품경쟁력, 가격경쟁력, 유통경쟁력의 세 경쟁우위 요소를 중..

2018. 11. 23. 00:05

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[전략기획] 기능별 전략 - 영업전략 - 영업목표 수립

기업에 있어서 가장 중요한 업무는 바로 영업이라고 생각합니다.흔히 영업을 회의의 꽃이라고 하듯이, 영업은 회사의 생존을 좌우하는 핵심 요소를 말합니다. 영업 실적에 따라 회사의 운명이 좌우되므로, 영업전략은 가장 현실적이고 가장 구체적일 수 밖에 없ㅅ브니다.대개의 기업 전략이 미래를 보고 나아갈 방향을 제시한다면, 영업전략은 현재의 상황에 대응한 전술적인 대응에 집중합니다. 영업전략은 마케팅 전략에 따라 수립된 영업목표를 달성하기 위해, 영업정책, 영업조직 역량강화, 영업사원 역량강화라는 세가지 요소로 구성되어 있습니다. 먼저 영업목표 수립에 대한 내용을 알아보기로 하겠습니다.영업목표는 상위 목표인 마케팅 목표를 달성하기 위한 하위 과제로서, 구체적인 성과를 목표로 설정해야합니다.영업목표는 매출액이나 수..

2018. 11. 21. 00:05